Bisnis affiliate marketing pernah menjadi salah satu peluang menarik untuk mendapatkan penghasilan dari internet tanpa harus memiliki stok barang, mengurus pengiriman, atau membuka toko sendiri. Cukup membuat konten, membagikan tautan produk, dan mendapatkan komisi ketika terjadi transaksi yang memenuhi syarat.
Namun, menjelang 2027, muncul pertanyaan yang semakin relevan: apakah affiliate masih layak dijalankan ketika biaya marketplace berubah, komisi tidak selalu besar, dan sebagian merchant mulai lebih selektif dalam menentukan anggaran promosi?
Perubahan biaya operasional marketplace memang menjadi tantangan bagi penjual maupun afiliator. Meski begitu, affiliate 2027 belum tentu kehilangan peluangnya. Justru, model bisnis ini sedang menuntut strategi yang lebih matang, bukan sekadar membagikan tautan sebanyak-banyaknya.
Mengapa Affiliate di 2027 Menjadi Perhatian?
Salah satu perubahan penting dalam ekosistem affiliate adalah penyesuaian struktur komisi dan biaya layanan. Shopee, misalnya, memberlakukan skema komisi berbeda berdasarkan kanal promosi sejak September 2025, serta menyesuaikan skema komisi untuk Shopee Video dan Shopee Live mulai November 2025. Platform juga mengenakan biaya layanan sebesar 0,5% dari komisi affiliate sejak April 2025, dengan batas maksimal Rp20.000 per laporan komisi.
Kebijakan tersebut memperlihatkan bahwa penghasilan afiliator tidak hanya ditentukan oleh harga produk dan persentase komisi, tetapi juga oleh aturan program yang berlaku. Ketentuan bisa berbeda berdasarkan kategori produk, kanal promosi, status penjual, dan jenis program yang diikuti.
Bagi merchant, biaya marketplace dan biaya promosi yang semakin perlu diperhitungkan dapat memengaruhi margin keuntungan. Penjual harus menentukan apakah menggunakan affiliate masih sebanding dengan penjualan yang dihasilkan.
Namun, tidak tepat jika semua merchant dianggap telah berhenti menggunakan affiliate. Ada penjual yang mungkin mengurangi komisi, membatasi produk tertentu, atau menghentikan program yang kurang efektif. Sebaliknya, merchant lain tetap membutuhkan afiliator untuk memperluas jangkauan pasar.
Kenaikan Biaya Marketplace: Apa Dampaknya bagi Afiliator?
Perubahan biaya marketplace memiliki dampak tidak langsung terhadap afiliator. Ketika biaya operasional penjual meningkat, merchant perlu mengevaluasi kembali harga jual, diskon, anggaran iklan, dan komisi promosi.
Ada beberapa kemungkinan yang perlu diperhatikan.
Pertama, merchant dapat mengurangi komisi pada produk dengan margin tipis. Produk yang sebelumnya memberikan komisi menarik belum tentu mempertahankan tingkat komisi yang sama.
Kedua, merchant bisa lebih selektif memilih afiliator. Konten yang mendatangkan penjualan nyata akan lebih menarik dibandingkan konten dengan banyak penayangan tetapi sedikit transaksi.
Ketiga, sebagian penjual mungkin mengalihkan anggaran ke kanal pemasaran lain, seperti iklan langsung, media sosial, database pelanggan, atau situs web sendiri.
Keempat, persaingan antarafiliator dapat semakin ketat. Jika banyak kreator mempromosikan produk serupa, konten yang hanya menampilkan harga dan tautan berisiko sulit mendapatkan perhatian.
Situasi ini tidak otomatis membuat affiliate menjadi bisnis yang buruk. Perubahan tersebut menunjukkan bahwa afiliator perlu memahami cara kerja bisnis penjual, bukan hanya mengejar persentase komisi tertinggi.
Apakah Affiliate di 2027 Masih Menguntungkan?
Jawabannya: masih berpotensi menguntungkan, tetapi tidak untuk semua orang dan tidak dengan strategi yang sama.
Affiliate memiliki kelebihan berupa modal awal relatif rendah, fleksibilitas dalam memilih produk, serta kesempatan memanfaatkan konten yang dapat ditemukan calon pembeli melalui mesin pencari dan media sosial.
Sebagai ilustrasi, afiliator mempromosikan produk seharga Rp300.000 dengan komisi 5%. Setiap transaksi yang memenuhi syarat menghasilkan komisi Rp15.000 sebelum potongan atau pajak yang berlaku.
Jika berhasil menghasilkan 100 transaksi dalam sebulan, komisi kotornya mencapai Rp1.500.000. Akan tetapi, angka tersebut bukan jaminan penghasilan. Jumlah penjualan bergantung pada kualitas konten, kebutuhan audiens, tingkat konversi, ketersediaan produk, dan aturan program.
Afiliator juga perlu memperhitungkan biaya produksi konten, internet, perangkat, iklan berbayar jika digunakan, serta waktu yang dihabiskan untuk riset dan promosi.
Karena itu, indikator keberhasilan bukan hanya besarnya komisi per produk, melainkan keuntungan bersih dan konsistensi penjualan.
>>> Popup Mobile SEO: Masih Boleh atau Ngga ?
Strategi Affiliate 2027 yang Lebih Realistis
Pilih Niche Affiliate yang Jelas
Daripada mempromosikan semua kategori produk, lebih baik membangun fokus pada bidang tertentu. Contohnya teknologi, perlengkapan rumah, kebutuhan UMKM, peralatan kerja, atau produk perawatan kendaraan.
Fokus membantu membangun audiens yang memiliki kebutuhan serupa. Konten juga dapat dibuat lebih mendalam sehingga calon pembeli memperoleh informasi yang berguna sebelum mengambil keputusan.
Utamakan Produk yang Memiliki Nilai Nyata
Komisi tinggi tidak selalu berarti produk tersebut paling menguntungkan. Produk dengan permintaan rendah, ulasan buruk, stok tidak stabil, atau harga yang tidak kompetitif bisa menghasilkan sedikit penjualan.
Periksa reputasi penjual, kualitas produk, harga dibandingkan pesaing, ketersediaan stok, dan ketentuan komisinya. Rekomendasi yang jujur berpotensi membangun kepercayaan audiens dalam jangka panjang.
Jangan Bergantung pada Satu Marketplace
Ketergantungan pada satu platform membuat afiliator rentan terhadap perubahan komisi, pembatasan akun, perubahan algoritma, dan kebijakan promosi.
Pertimbangkan beberapa kanal yang sesuai dengan niche, seperti Shopee Affiliate, TikTok Shop Affiliate, program afiliasi merek, atau program referral resmi. Setiap program harus dievaluasi berdasarkan syarat, komisi, dan kualitas produknya.
Diversifikasi bukan berarti menyebarkan tautan ke semua tempat. Pilih kanal yang benar-benar dapat menjangkau calon pembeli.
Bangun Website dan Konten yang Bertahan Lama
Media sosial efektif untuk menjangkau audiens dengan cepat, tetapi jangkauan dapat berubah mengikuti algoritma platform.
Website sendiri memberikan ruang untuk mengembangkan artikel ulasan, perbandingan produk, panduan penggunaan, dan rekomendasi berdasarkan kebutuhan. Artikel yang memenuhi kebutuhan pencarian pengguna berpotensi mendatangkan pengunjung dari mesin pencari dalam jangka panjang.
Misalnya, daripada hanya membuat konten “produk ini murah”, buat artikel yang menjawab pertanyaan seperti “bagaimana memilih router untuk dua lantai?” atau “apa perbedaan tablet untuk kerja dan hiburan?”.
Konten semacam ini membantu pembaca memahami produk sebelum membeli. Tautan affiliate dapat ditempatkan secara relevan, disertai penjelasan yang transparan bahwa tautan tersebut dapat menghasilkan komisi.
Evaluasi Data, Bukan Sekadar Jumlah Penayangan
Catat jumlah klik, transaksi, tingkat konversi, nilai komisi, pembatalan pesanan, dan biaya promosi. Data tersebut membantu menentukan konten mana yang layak dikembangkan.
Jika video mendapatkan banyak penayangan tetapi tidak menghasilkan transaksi, periksa apakah audiensnya tepat, produk sesuai kebutuhan, atau ajakan bertindaknya terlalu umum.
Sebaliknya, artikel dengan jumlah pengunjung lebih kecil tetapi menghasilkan transaksi konsisten bisa menjadi aset yang berharga.
Pertimbangkan Kerja Sama Langsung dengan Merchant
Afiliator yang memiliki audiens relevan dan rekam jejak penjualan dapat menawarkan kerja sama langsung kepada merek atau penjual. Bentuknya bisa berupa tautan referral, kode diskon khusus, komisi berdasarkan transaksi, atau kombinasi komisi dan biaya pembuatan konten.
Kerja sama langsung tidak otomatis lebih menguntungkan. Pastikan ada kesepakatan tertulis tentang komisi, atribusi penjualan, jadwal pembayaran, pembatalan transaksi, dan masa kerja sama.
Apakah Merchant Sebaiknya Berhenti Menggunakan Affiliate?
Bagi merchant, menghentikan affiliate hanya karena biaya marketplace meningkat belum tentu menjadi keputusan terbaik. Yang lebih penting adalah menghitung keuntungan setiap kanal pemasaran.
Jika affiliate menghasilkan pelanggan baru dengan biaya yang masih masuk akal, program tersebut bisa tetap bernilai. Namun, bila komisi, diskon, biaya marketplace, dan biaya operasional menghabiskan margin, merchant perlu mengatur ulang produk yang dipromosikan, tingkat komisi, atau pemilihan kreator.
Merchant juga dapat menggunakan program berbasis kinerja, memilih afiliator yang sesuai dengan target pasar, dan mengevaluasi hasil secara berkala. Tujuannya bukan sekadar memperoleh banyak promosi, melainkan menghasilkan transaksi yang sehat bagi bisnis.
Kesimpulan: Affiliate di 2027 Masih Layak, Asalkan Strateginya Berubah
Affiliate marketing pada 2027 masih memiliki peluang, tetapi tidak sebaiknya dipandang sebagai jalan pintas untuk memperoleh penghasilan pasif. Perubahan komisi dan biaya marketplace menuntut afiliator lebih selektif dalam memilih produk, lebih disiplin mengevaluasi hasil, dan lebih serius membangun kepercayaan audiens.
Bagi pemula, pendekatan yang masuk akal adalah memulai dari satu niche, menguji beberapa produk, memanfaatkan konten organik, dan mencatat hasil selama beberapa bulan sebelum mengeluarkan modal promosi besar.
Bagi afiliator yang sudah berpengalaman, membangun website, memperluas kanal promosi, serta menjalin kerja sama langsung dengan merek dapat mengurangi ketergantungan pada satu platform.
Kesimpulannya, yang semakin berisiko bukanlah affiliate marketing itu sendiri, melainkan strategi affiliate yang hanya bergantung pada komisi tinggi, satu marketplace, dan tren sesaat. Peluang masih ada bagi mereka yang mampu memberikan rekomendasi bernilai dan membangun sistem pemasaran yang lebih mandiri.
